Vendo startup com altas taxas de conversão
UPDATE: O sistema já foi vendido e completamente transferido em 8 de abril de 2014.
No decorrer da minha história, eu já criei vários produtos web, dentre eles o Webfax, produto que estou vendendo agora.
Além do Webfax, a BielSystems, minha empresa, possui outro produto, o Cobre Grátis que resolve o problema de cobrança por boleto bancário.
O Webfax é um produto muito pequeno que não dá trabalho nenhum para manter, mas também não dá muito lucro, basicamente se paga. Nunca foi feito nenhum investimento em marketing por conta de eu priorizar outras coisas e por isso que ele permaneceu pequeno.
Agora, devido a novas oportunidades, eu e o Kivanio, meu sócio na BielSystems, decidimos dar foco total em sistemas relacionados a Boleto Bancário. Por consequência, decidimos vender o Webfax.
Nos casos dos outros produtos que eu já tive e resolvi me desfazer, eu simplesmente joguei fora, por que eles não tinham valor algum. Neste caso, vou vender o Webfax, por que como vocês poderão constatar até o final do post, ele tem um alinhamento bom com mercado e taxas de conversão altíssimas.
Abaixo algumas informações relevantes sobre o produto e a venda.
O que é o Webfax
O Webfax é um sistema de envio de fax pela internet. Ele é a sucessão do EmailFax, um outro produto que mantive por 4 anos. Ao contrário do que era o EmailFax, o Webfax é super simples e direto.
O Webfax possui as seguintes características comerciais:
- Sistema global, pronto pra ser vendido pro mundo todo
- Envio de fax para mais de 250 países
- Aceita 22 moedas diferentes
- Interface em Inglês e Português
- Usuário paga somente quando o fax é enviado com sucesso
- Pagamento realizado por Paypal
- Detecta o idioma e a moeda automaticamente de acordo com o IP e Browser do visitante
- Não necessita de cadastro e login
- Não possui assinatura
- Não possui nenhum vínculo ou passivo relacionado aos usuários antigos
- Os fax enviados são excluídos após 30 dias
as seguintes características técnicas:
- Ruby 2.0.0
- Ruby on Rails 3.2.16
- Banco de dados Postgresql 9.1.11
- Hospedado no Heroku (com os addons Logentries, Loggly, MemCachier, New Relic, Papertrail, Sendgrid)
- Haml para templates
- Sass para assets CSS
- AWS S3 para guarda de arquivos
- Admin usando o Typus
- Jobs assíncronos com Delayed Job
- Pusher para envio de notificações
- Envio do fax usando Interfax.net
e as seguintes características internas:
- Não possui recebimento de fax
- Nenhum suporte – média de 1 ticket por bimestre apenas
- Zero bugs – o aplicativo está estável e não possui bugs, média de 1 exception por trimestre relacionada a conectividade dos serviços externos
O que estou vendendo
- Domínios webfax.me e webfax.com.br
- Código fonte do aplicativo webfax
- Aplicativo no Heroku, “como está”
- Créditos no valor aproximado de $468 no Interfax.net
- Banco de dados com os fax enviados anteriormente (somente o banco de dados)
- Lista de e-mails de interessados em recebimento de fax
- Relatórios do Google Analytics de webfax.me
O que não estou vendendo
- Arquivos enviados por usuários anteriormente (por questão de privacidade)
Quais são os números financeiros
Como citei acima, por conta de nenhum marketing ter sido feito, o projeto basicamente se paga.
Faturamento (convertido pra dólar) nos últimos 6 meses: $430.49
Custo variável de envio de fax nos últimos 6 meses: $110.52
Custo fixo mensal do projeto: $43.50
Valores em dólar.
O que precisa ser feito
Hoje em dia não é realizada nenhuma divulgação. Não faço marketing nem anúncios, nem SEO, nem nada. E é basicamente isso que precisa ser feito para que o produto comece a gerar lucro.
Um trabalho de marketing vai fazer com que o volume de acesso ao site cresca e por consequência o faturamento aumente.
A melhor maneira de divulgar o Webfax é comprar palavras chaves no adwords. As pessoas que querem enviar um fax e não tem um aparelho em casa ou no escritório vão ao Google e buscam as palavras “enviar fax”, “mandar fax”, “enviar fax internet”, “fax online”, etc.
Por que o webfax é bom
Quando eu tinha o Emailfax, eu percebi que 90% das vendas de envio de fax eram realizadas na primeira visita do usuário.
Quando alguém busca na internet “enviar fax” essa pessoa está querendo enviar um fax naquele momento.
Ela não quer sair de onde está, buscar uma papelaria para enviar um fax. Ela está disposta a pagar mais caro, pela comodidade de enviar o fax naquele momento, pela internet.
O Webfax é muito bom por que ele possui um fluxo muito simples e rápido, no qual a pessoa pode enviar um fax em poucos minutos. Com o benefício de que ela só irá pagar se o fax for transmitido com sucesso, sem precisar “comprar créditos” antes, como é o modelo de outros sistemas na internet.
Taxas de conversão
A prova do que escrevi acima são as taxas de conversão, altíssimas.
Dados de 21 de novembro de 2012 a 01 de março de 2014.
Visitas únicas: 10.392
Fax criados: 3.868 (37,22% de conversão)
Fax submetidos (que o cliente aceitou pagar): 1.993 (51,52% de conversão)
Fax enviados com sucesso (que foram pagos): 673 (33,76% de conversão)
Isso dá uma conversão de visitantes/pagantes de 6,48% o que é bastante alto!
Aqui está a prova de que este produto atingiu o Product/Market Fit.
O que ele precisa para gerar muito dinheiro é investimento em marketing.
Preço
Eu não tenho interesse em fazer altos lucros com a venda do Webfax. Meu interesse é simplesmente valorizar o que estou oferecendo e conseguir vender para quem está realmente interessado em dar continuidade no produto.
Eu espero receber propostas dos interessados. Darei preferência para empreendedores ou programadores que tenham a capacidade de manter o produto e que desejam ter uma renda passiva.
Fique a vontade para fazer qualquer proposta, mesmo que o valor seja baixo (a partir de $1,000). Eu não vou escolher a proposta que pagar mais. Vou escolher a melhor na relação preço x capacidade de execução.
Conclusão
O Webfax é um bom produto, porém pequeno e que precisa de atenção e investimento em marketing. Eu tenho negócios maiores que justificam o meu interesse em repassá-lo. Ele é perfeito para quem tem algumas horas livres e deseja ter uma renda passiva no longo prazo.
Se você está interessado, envie uma proposta para o meu e-mail http://scr.im/rafaelp
Pense direitinho 
Abraço.