Rafael Lima

Foi estabelecido cientificamente que a mamangava não pode voar.
Sua cabeça é grande demais e suas asas pequenas demais para sustentar o corpo.
Segundo as leis da aerodinâmica, ela simplesmente não poderia voar.

Mas ninguém disse isso à mamangava.

E assim ela voa…

Na semana passada, realizamos um Startup DEV para o desenvolvimento de um sistema chamado ContaCal.

O ContaCal é um aplicativo web para você monitorar as calorias consumidas no seu dia a dia. O aplicativo te mostra quantas calorias você consumiu por dia e você pode monitorar como anda a sua dieta.

O resultado deste projeto foi muito bom. Com a ajuda do cliente, que entendeu bem como funcionava o modelo do Startup DEV e conseguiu priorizar bem as tarefas, nós fechamos um aplicativo funcional e pronto para uso nos dois dias de trabalho. Quando digo nós, me refiro a mim, ao Mergulhão e ao Ramon Page que participou conosco desta vez.

O sistema que desenvolvemos está disponível em: http://app.contacal.com.br
Vale lembrar que nós não fizemos o site do ContaCal.

Pelo que pude perceber, nosso cliente ficou bem feliz e inclusive nos recomendou pelo Twitter

Ele também escreveu um post sobre seus experimentos de Lean Startup.

Enfim, fazer esse projeto foi bem legal. Finalizamos este e já estamos com mais um fechado que ocorrerá nos dias 06 e 07 de setembro.

Uma abraço e até a próxima.

Eu tenho estudado e aplicado as técnicas de Lean Startup em meus negócios faz tempo. Nos últimos meses eu comecei a compartilhar o que eu estou aprendendo através do Workshop Bootstrappers, que começou sendo um workshop online, realizado pelo Treina TOM.

Lean Startup é um conjunto de técnicas de gestão de projetos que visa implementar mecanismos de aprendizado contínuo no processo de desenvolvimento do negócio a fim de diminuir as chances de que o “maravilhoso” produto que está sendo desenvolvido não seja aceito no mercado. Esse movimento começou muito ligado às empresas de tecnologia e agora está aos poucos migrando para o mercado corporativo.

Embora algumas empresas já façam isso há algum tempo, somente agora este movimento está chegando no Brasil. A Webgoal, que pelo que vejo está sempre no edge das novas práticas, submeteu uma palestra sobre Lean Startup para o Agile Brazil 2010, mas a palestra nem foi aceita por que o tema era totalmente desconhecido. Somente após o Agile Brazil 2011, ficou claro para toda a comunidade de desenvolvimento ágil que Lean Startup era o próximo passo a ser dado.

Eu tenho uma intuição de que uma mudança muito grande irá ocorrer no mercado e na maneira como as empresas se organizam.

Em uma conversa com o Juan Bernabó da Teamware, eu disse que tinha a sensação de que o momento agora era como aquele em que as águas do mar se recolhem com força e o tsunami se forma. O Juan disse que foi exatamente essa metáfora que ele ouviu quando viajou para a SLL Conf. Essa conversa que me fez escolher o tema para minha palestra sobre Lean Startup no RS on Rails.

Não acho que o movimento Lean Startup será o único que causará toda a mudança, não mesmo. Movimentos que venho estudando recentemente sobre Redes Distribuídas, Fenômenos da Interação e Empresas em Rede também serão pivôs para esta mudança, em minha opinião.

Com o intuito de continuar compartilhando e disseminando o conhecimento adquirido, eu o Vinícius Teles, o Marcelo Murad e a SEA Tecnologia, nos unimos e montamos um Workshop de Lean Startup presencial em Brasília.

Conheça o Workshop

Detalhes adicionais sobre o workshop

Devo investir esse dinheiro agora?

Nós já estamos com mais da metade da turma fechada, pessoas de vários lugares do Brasil já se inscreveram!
E você, tem um projeto em andamento? Vem com a gente!

Se você for de outro estado, marque a viagem de volta para domingo, faremos um #horaextra especial no sábado à noite!

Atenção: Dia 26/08/2011 é o último dia para se inscrever com o desconto de R$ 200,00.

Mais informações em: http://bit.ly/leanstartup-bsb

Abraço e até lá.

Estamos prontos para fazer mais um Startup DEV!
Para quem não sabe, o Startup DEV é um modelo de desenvolvimento de software ágil que eu e o Sylvestre criamos. Nós desenvolvemos aplicativos web em 48 horas. E desta vez temos novidades, o Ramon Page irá participar!

O próximo projeto que iremos desenvolver neste modelo é o ContaCal, um aplicativo web para você monitorar as calorias consumidas no seu dia a dia. O aplicativo irá te mostrar quantas calorias você consumiu por dia e você poderá monitorar como anda a sua dieta.

A proposta é muito legal e estamos empolgados para desenvolver!

Durante o Startup DEV nós compartilhamos abertamente o trabalho que é realizado. Geramos vídeos sobre o que está acontecendo e atualizamos real-time uma sala de chat no IRC com as etapas que estamos fazendo, os itens realizados e até mesmo pedaços de código e bibliotecas usadas. Além disso as pessoas que acompanham na sala de IRC, têm acesso ao site no ar e pode acompanhar a evolução enquanto ele é desenvolvido.

Se você se interessa em acompanhar todo o processo de como uma aplicação web nasce, acesse o IRC a partir das 9:00h de terça-feira 23/08. Este Startup DEV será desenvolvido nos dias 23/08 e 24/08.

Servidor: irc.freenode.net
Canal: #startupdev

Além disso tuitamos ao vivo sobre o projeto. Acompanhe-nos pelo Twitter para acompanhar tudo.
Rafael Lima: @rafaelp
Sylvestre Megulhão: @smergulhao
Ramon Page: @ramonpage

Abraços e nos vemos por lá.

Nos últimos tempos venho aplicando bastante as técnicas de Lean Startup em meus negócios e tenho tido bons resultados. Nas últimas semanas, eu fiz alguns testes no Cobre Grátis e compartilho neste post o processo, as ferramentas usadas e o resultado de um destes testes realizados.

Eu estava pensando maneiras de converter mais visitantes em usuários no Cobre Grátis, ou seja, fazer com que as pessoas que visitassem o site, criassem uma conta para experimentar o aplicativo. Uma das ideias que tive, foi retirar o link de Planos e Preços no menu superior. Desta forma, eu estaria reduzindo as interferências da tela e com menos opções de cliques eu acreditava que o caminho natural para o usuário seria criar a conta.

Além disso eu pensei assim: “Se o usuário quer mesmo usar o sistema, ele vai se inscrever. Se ele quiser saber o preço, ele vai criar uma conta para saber o preço.”

Essa era a minha hipótese que precisava ser validada:
Retirar o link de Planos e Preços aumentará o número de contas criadas

Em relação à esta hipótese, eu fiz dois tipos de teste. No primeiro teste eu usei uma aplicativo chamado Verify que permite fazer testes de interface. Achei a proposta muito bacana e resolvi testá-lo.

Funciona da seguinte maneira. Quando a pessoa acessa o link para realizar o teste, ela lê uma pergunta e tem um botão de prosseguir. Ao clicar em prosseguir, uma imagem aparece bem grande e ela tem que clicar em algum lugar da tela. O sistema registra o tempo e o clique e depois gera um relatório.

No meu teste eu fiz a seguinte pergunta:
Você deseja saber quanto custa o Cobre Grátis, onde você clica?

Ao prosseguir, a pessoa via a seguinte tela (clique na imagem para ampliar).

Liberei o link da pesquisa no meu Twitter e esperei as 24h para o resultado.
A pesquisa recebeu 142 visitas, mas somente 49 prosseguiram.
O resultado parecia validar a minha hipótese, 3 pessoas clicaram no screenshot, 2 em Acessar Conta, 2 no logo, mas a grande maioria clicou em Criar Conta (onde eu imaginava mesmo).
Analisando melhor, eu vi que as pessoas ficaram na dúvida. O Verify marca quanto tempo demorou para a pessoa clicar e pude constatar que antes dos primeiros 10 segundos houveram apenas 3 cliques.

Veja imagem parcial do resultado (clique na imagem para ampliar).

Foi bem interessante este experimento, mas ele não foi o suficiente. Eu precisava saber se realmente retirar o link iria aumentar as conversões.

Parti para um segundo teste, um teste A/B. Nos testes A/B você cria duas variações da sua página, mede determinadas ações dos usuários afim de identificar qual variação performa melhor.

Utilizei uma ferramenta chamada Optimizely. O Optimizely possui uma interface onde você pode alterar o conteúdo atual do seu site, criar variações e definir as ações dos usuários que você deseja medir. Ele funciona com o seu site onde ele estiver, basta que você inclua o snippet de código javascript que ele fornece.

No meu caso foi simples, eu tinha a página base, com o link de planos e preços e uma variação onde eu retirava o link. Eu medi a quantidade de pessoas que chegavam na página “Conta criada com sucesso” que aparece logo após digitar o e-mail e clicar em Criar Conta.

Este teste rodou com 517 visitantes dentre os quais 277 visualizaram a página original (com link) e 240 visualizaram a variação (sem link).

O resultado foi surpreendente!!!

A taxa de conversão da página original foi de 22,4% enquanto a taxa de conversão da página sem o link, que eu achei que iria ser melhor, foi de apenas 16,3%. Ou seja, o número de contas criadas foi 27,4% pior, na página sem o link.

Veja o gráfico do resultado (clique na imagem para ampliar).

Depois deste teste eu deixei o link ali quietinho e o próximo passo é trabalhar na página de planos e preços em si.

Conclusão: Eu estava errado!

Isso aconteceu comigo e acontece muito por aí. De fato é o conjunto dessas “certezas sem fundamento” que acabam destruindo muitos negócios. É muito importante validar cada elemento da visão do empreendedor.

Fiquei muito feliz e satisfeito com este teste, também constatei na prática o valor em adotar as técnicas de Lean Startup. É por isso que estou compartilhando este conhecimento adquirido através de workshops online e workshops presenciais.

Espero que este teste sirva de incentivo para você começar a validar as hipóteses do seu negócio!

Abraço e até a próxima.