As CCEs, como são chamadas, são as características de comportamento encontradas nos empreendedores de sucesso. Esse material é do Sebrae e é utilizado no Empretec. O Empretec é um seminário de imersão para formação de empreendedores, que foca basicamente em seu comportamento e reação diantes de desafios. Listei aqui as CCEs:

• Busca de oportunidade e iniciativa (se antecipar aos fatos e criar novas oportunidades de negócios)
• Persistência (enfrentar os obstáculos decididamente)
• Correr riscos calculados (assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles)
• Exigência de qualidade e eficiência (decisão de fazer sempre as expectativas de prazos e padrões de qualidade)
• Comprometimento (com o cliente e com o próprio empresário)
• Busca de informações (busca pessoalmente, consulta especialistas)
• Estabelecimento de metas (estabelece metas de longo e curto prazo mensuráveis)
• Planejamento e monitoramento sistemáticos (planeja e aprende a acompanhá-lo sistematicamente a fim de atingir as metas a que se propôs)
• Persuasão e rede de contatos (saber persuadir e utilizar sua rede de contatos atuando para desenvolver e manter relações comerciais)
• Independência e autoconfiança (busca autonomia em relação a normas e procedimentos para alcançar o sucesso)

Fonte: http://empretec.sebrae.com.br/2010/05/05/as-dez-caracteristicas-do-empreendedor/

Eu aplico técnicas de Lean Startup em todos os meus negócios . Esse último experimento que vou apresentar, mostra como o preço é um fator fundamental no seu modelo de negócios.

Eu costumo dizer que é muito importante vender o seu produto desde o primeiro momento, pois dessa forma você já vai testando esse fator que pode ser decisivo no sucesso do negócio.

Este experimento eu realizei na página do Workshop Bootstrappers, workshop online onde compartilho o conhecimento adquirido sobre essas metodologias e práticas que giram em torno de Lean Startup.

Na página de apresentação do workshop eu coloquei os elementos mais importantes para uma landing page, são eles:

• Chamada Principal
• Pitch
• Imagem/Vídeo do Resultado
• Call-to-Action
• Lista de benefícios
• Formulário para newsletter

Clique na imagem para ampliar:

Neste caso o Call-to-Action é o botão realizar inscrição. A minha medida de conversão para esta página é a quantidade de cliques neste botão.

Se você quiser saber mais sobre Landing Page, Métricas e Conversões, veja os slides da palestra que eu fiz no FrontInRio.

Como você pode ver, logo abaixo do botão Realizar Inscrição eu coloquei a seguinte frase: “O valor da inscrição é R$ 300,00″. O que eu queria saber é o quanto a presença do preço influenciava as pessoas a quererem se inscrever ou não.

Realizei um teste A/B. Nos testes A/B você cria duas variações da sua página e mede determinadas ações dos usuários afim de identificar qual variação performa melhor.

Utilizei uma ferramenta chamada Optimizely. O Optimizely possui uma interface onde você pode alterar o conteúdo atual do seu site, criar variações e definir as ações dos usuários que você deseja medir. Ele funciona com o seu site onde ele estiver, basta que você inclua o snippet de código javascript que ele fornece.

Neste experimento, a página base era a que tinha a frase com o valor da inscrição, a variação era a que eu editei e retirei o link da inscrição.

Deixei esse teste rodando durante alguns dias até conferir o resultado. Este teste rodou com 546 visitantes dentre os quais 271 visualizaram a página original (com o preço) e 275 visualizaram a variação (sem o preço).

Desta vez o resultado não foi tão surpreendente pra mim, pois aconteceu o que eu imaginava, a página sem o preço teve uma taxa de conversão superior. O teste foi mais útil para eu saber o quanto o preço influenciava. A taxa de conversão da página original foi de 4,8% enquanto a taxa de conversão da página sem o preço foi de 13,1%.

A página sem o preço se mostrou ser 172,9% melhor que a página com o preço.

Veja o gráfico do resultado (clique na imagem para ampliar).

Conclusão

De acordo com este experimento, o preço se mostrou ser um fator extremamente relevante que determinou se o visitante clicaria ou não no link de realizar inscrição.

O aumento de conversão de cliques neste link não significa que haverá um aumento na conversão de vendas. Muitas vezes o fato de não colocar o preço faz com o tráfego aumente, porém com menos qualidade. Não colocar o preço é um bom mecanismo para levar o visitante para o próximo passo do seu funil de vendas.

Medir a taxa de cliques no link das páginas com preço e sem preço é um teste válido, porém sem propósito de se trabalhar a conversão da venda. Um próximo teste interessante que ajudaria na conversão da venda propriamente dita, seria apresentar preços diferentes, mas isso é sempre complicado de fazer, por conta da possível insatisfação de quem vir o preço maior.

Espero que este teste sirva de incentivo para você começar a validar as hipóteses do seu negócio!

Abraço e até a próxima.

Faltam 7 dias para o fim das inscrições no Startup Farm e na reta final, o Programa oferece mais duas bolsas de 100%, sendo uma para times com projetos inovadores e outra para desenvolvedores individuais. Ainda estão abertas inscrições para 6 startups que querem ser patrocinadas pelo Peixe Urbano e pelo Moip!

Desde a abertura de inscrições do Programa Startup Farm no Rio de Janeiro, a organização recebeu muitos pedidos de startups interessadas em participar do programa. Como nem todos encaixam no perfil exigido pelos patrocinadores Peixe Urbano e Moip e elas não podiam financiar sua participação no programa por estarem em fase inicial. A mesma demanda surgiu por parte dos desenvolvedores, chave para o desenvolvimento de um projeto.

“Para atender essa demanda e com o objetivo de incentivar bons projetos e bons profissionais, o Startup Farm lança hoje 1 bolsa para times de startups com ideias inovadoras e 1 bolsa para desenvolvedores para a edição do Rio de Janeiro!”, anuncia Felipe Matos, fundador do Startup Farm. Além destas, o programa já oferecia 6 bolsas patrocinadas para times, sendo 5 pelo Peixe Urbano e uma pelo Moip.

Estamos prontos para fazer mais um Startup DEV!

Para quem não sabe, o Startup DEV é um modelo de desenvolvimento ágil de software que eu realizo com o Sylvestre Mergulhão e Ramon Page.

O Startup DEV que começa amanhã tratará de um tema muito especial: adoção de animais domésticos, principalmente cães e gatos. É preciso muita responsabilidade ao possuir um animal. Eles tem sentimento e precisam de cuidado especial, tão como fornecemos a nossos filhos.

O portal Amigo não se compra vai ajudar animais abandonados de todo o país a terem um novo lar. O portal irá facilitar a adoção de animais ao permitir que ONGs e protetores independentes divulguem os animais que tem para adoção.

É muito legal participar de um projeto que além de tecnologia, tem por trás um algo mais.

Durante o Startup DEV nós compartilhamos abertamente o trabalho que é realizado. Geramos vídeos sobre o que está acontecendo e atualizamos real-time uma sala de chat no IRC com as etapas que estamos fazendo, os itens realizados e até mesmo pedaços de código e bibliotecas usadas. Além disso as pessoas que acompanham na sala de IRC, têm acesso ao site no ar e pode acompanhar a evolução enquanto ele é desenvolvido.

Se você se interessa em acompanhar todo o processo de como uma aplicação web nasce, acesse o IRC a partir das 9:00h de terça-feira 11/10. Este Startup DEV será desenvolvido nos dias 11/10 e 12/10 (pra gente não existe feriado).

Servidor: irc.freenode.net
Canal: #startupdev

Além disso tuitamos ao vivo sobre o projeto. Acompanhe-nos pelo Twitter para saber de tudo.

Rafael Lima: @rafaelp
Sylvestre Megulhão: @smergulhao
Ramon Page: @ramonpage

Abraços e nos vemos por lá.

Eu venho fazendo um workshop de empreendedorismo online para pessoas que desejam utilizar as mais novas técnicas de gestão e desenvolvimento de novos produtos e mercados.

O workshop é realizado online pela plataforma Treina TOM em duas aulas de 4 horas. O Treina TOM possui diversos recursos avançados para interação entre os participantes, é muito legal. Este modelo de workshop viabiliza a participação de pessoas de qualquer lugar do Brasil.

O resultado da primeira turma foi muito bom, mas a segunda turma foi bem melhor! Isso é o mínimo que eu espero, pois essas técnicas que eu ensino, eu mesmo aplico e uma das bases conceituais é a melhoria contínua.

O conteúdo do workshop gira em torno de Empreendedorismo, Business Model Canvas, Lean Startup, Customer Development, Agile e Bootstrapping.

No final eu faço uma pesquisa para saber o que os participantes acharam do workshop. Nem todos respondem, mas todos que responderam acharam o workshop excelente! Veja o resultado:

Mais uma vez eu fiquei muito feliz e foi muito gratificante realizar este trabalho.
Além de ter sido muito engraçado! Olha o Business Model Canvas que saiu por lá

Enfim, é muito divertido fazer o Workshop Bootstrappers e eu não perco por esperar a próxima turma que já está com as inscrições abertas. Ela será nos dias 16 e 23 de outubro.

Mais informações em: http://workshop.bootstrappers.com.br

Se quiser participar, não perca tempo e realize sua inscrição.

Agradeço a todos que participaram e que venha a próxima turma!